一年卖出百万只Molly,潮流玩具推手POP MART的生意经

作者:

2017年,对于潮玩品牌POP MART 和公仔Molly而言,是相互成就的一年。

这个金发碧眼,右眼下一颗泪痣,总是嘟着一张嘴的公仔Molly,在2017年,经由POP MART的商业化包装和渠道助推,卖出100万余个,成为潮玩界当之无愧的大明星。

006EcNEYjw8fb570lt2xvj309r0d6aaa.jpg

启发于Molly,这间成立于2010年的年轻公司,从2016年起开始聚焦潮流玩具,逐渐完成从 “潮流生活小百货” 到“潮流玩具IP综合运营商”的转型,并于第二年顺利挂牌新三板。

上月底披露的POP MART2017年报显示,公司2017年实现营收2.1亿元,同比增长104.38%。

然而,POP MART创始人王宁,这位87年的创业新贵并未止步于此。组建游戏团队葩趣互娱,研发Molly主题手游,开发多关节可动人偶,推出潮流服饰品牌1117,年轻的POP MART和年轻的王宁仍在跃跃欲试。

640896.jpg

POP MART CEO王宁

潮玩IP综合运营商

现时,POP MART的业务囊括潮流商品零售、商品开发、艺术家经纪、娱乐化平台(潮流玩具社交电商APP葩趣、葩趣互娱)以及展会举办。

团队签约了Molly、Fluffy House、LABUBU、PUCKY、Satyr Rory等多个知名潮玩IP,并在全国设有60余家门店和近100台机器人商店,售卖包含自主开发商品与国内外知名潮流品牌的商品,品类涵盖潮流玩具、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等。

在潮流玩具的开发上,POP MART主要采取以下流程:先与艺术家制定产品形象;艺术家提供产品设计草图,由POP MART设计团队进行3D建模,再交POP MART代工厂投入量产;最后成品进入到POP MART直营店销售。

除了与艺术家共同开发玩具,POP MART也正在尝试与艺术家合作,推出绘本等内容层面的产品。在上月,POP MART就联手香港创作品牌陋室五月插画师 Steven Choi (蔡景康 ),出品其在大陆地区的首部绘本《流浪者之歌:永夜森林》。

成立游戏研发工作室葩趣互娱,Molly IP的内容开发

在不久前的五一假期,Molly这个“潮玩界的宠儿”,有了第一款以自己为主题设计的收集养成类手游《Molly梦想家园》。

WMG5.jpeg

而这款手游由POP MART的游戏研发工作室葩趣互娱独立开发完成。葩趣互娱于去年9月成立,目前团队共有10余人,《Molly梦想家园》为团队首个作品。

王宁表示,成立游戏团队一方面是为了转型,让公司不止步于零售,得以多元化发展。另一方面,则是希望全面挖掘IP价值,增加用户粘性。《Molly梦想家园》为一次试水,未来还有可能游戏化旗下其他潮玩IP。

事实上,漫影游联动在当下的动漫行业已是司空见惯的事。在玩具行业,“通过动画卖玩具”也是颇为常见的打法。变形金刚、芭比、希瑞不外乎如此。

谈及旗下明星IP Molly是否会进行动画项目的开发,王宁认为,为了打入更大众的消费市场,会考虑内容上的开发。然而与之牵扯的问题是,Molly与其它附带故事情节、人设的衍生品、玩具最大的不同在于,她没有人设和“价值观”。也正因此,100个人可能会有100个Molly。

“我们会担心,一旦给Molly附以人设和故事,她反而会变得无聊。”王宁表达了他的担忧。

值得一提的是,在去年,这个没有人设、故事情节支撑的公仔卖出了100万只。接下来,POP MART还将上线Molly西游系列、“宫廷瑞兽”系列以及5月20日开启预售,与 Hello Kitty 联合推出的 Hello Molly(粉色豹纹版)。POP MART预计今年能卖掉400万只Molly。

hatIMG5.jpeg

此外,王宁还向记者透露,目前公司正在积极拓展海外业务,已在日本、韩国、泰国等国家和地区建立了分销渠道。

研发多关节可动人偶,看好细分市场

在4月初,POP MART主办的上海国际潮流玩具展(STS)上,POP MART推出的多关节可动系列人偶 – Viya Doll产品正式亮相。Viya Doll系列目前共有4款形象,定价均为699元。王宁认为,可动人偶会是一个尚未开发完全的潜力细分品类。

WechatIMG3.jpeg

Viya Doll 由玩偶爱好者论坛“Dollsky玩偶天空”创始人、国内BJD文化传播者清水baby担任设计顾问,POP MART 内部设计师独立研发制作,整个项目耗时近一年之久。

王宁认为,相比九头身,性感的“芭比”,可爱,充满少女感的Viya Doll更符合亚洲审美。其次,从制作工艺、定价上看,全身都可动,近七百的Viya Doll比均价两三百的芭比也更为精细,符合这个时代对“消费升级”的需求,且有望下沉到低龄儿童市场。

未来,POP MART门店的玩具将主分三大版块,潮流玩具(设计师、艺术家玩具)、多关节可动人偶以及POP MART开发的知名动漫IP手办。知名动漫IP手办开发方面,POP MART已获得火影忍者、迪士尼等IP授权。

结合潮玩的潮流服饰品牌1117

在STS现场,POP MART还半亮相了新的潮流服饰品牌1117的首批产品,清一色印满新奇图案的白T。

WG4.jpeg

STS展会上的1117展位

这些白T上的图案均出自潮玩圈知名艺术家之手。王宁透露,此次项目共邀请了龙家升、Kenny Wong、Pucky(毕奇)、Seulgie Lee、Fluffy House、小夏、擦主席等在内的200余个圈内知名艺术家联合设计开发,STS的亮相只是一个预热,正式产品有望于暑期推出市面,并表示,希望1117的品牌基调向潮牌Supreme看齐。

事实上,在T恤上印潮玩IP图案,早有成功案例在前。美国潮流艺术家Kaws就凭借设计的公仔形象与包括Supreme、Comme Des Garcon、Bape等时尚潮流品牌合作,其16年与优衣库联名合作的T恤在官网一经推出就被售罄。

另一方面,潮流玩具、潮流服饰同属潮流文化,各自的受众呈现较高的重合性。被誉为“潮流圣经”的年刊杂志《ALL GONE》,每年都会盘点年度重要的潮流事件以及值得收藏的潮流单品。于年初发售的《ALL GONE》2017,Kaws设计的“XX眼”标志公仔就夹杂在潮T、潮鞋中高频出现。(完)

留言

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

一周点击TOP